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一個人的成功，15%取決于專業(yè)知識，剩下的85%來自于人際溝通，但99%的人輸在不會表達上。因此，第三季度的“恒興賦能學(xué)院”，我們以“溝通”為主題開展活動，首先登場的第30期恒興悅界分享會，我們特邀張育琦老師分享《溝通高手：催眠師告訴你人見人愛的秘密》。

張育琦老師來自臺灣，曾獲得國際認證NLP、國際催眠治療授權(quán)證講師、國際企業(yè)教練等多項專業(yè)認證，曾為多家上市公司及知名企業(yè)進行授課，也曾接受各大媒體的專訪。本次分享會難能可貴，除了恒興集團員工可報名參與，本場也開放給財富中心的租戶共同學(xué)習(xí)，一起成長。大家濟濟一堂，聆聽張育琦老師通過幽默生動的言語闡述“人見人愛、花見花開”的奧秘。

70年代美國心理學(xué)教授艾伯特·麥拉賓認為，人們在進行語言交流的時候，7%信息傳遞來自純文字表達，38%信息來自聽覺傳達，如聲調(diào)、語調(diào)，55%信息來自視覺傳達，如肢體語言、外表打扮、儀態(tài)等。

由此可見，人際溝通的第一步在于直觀印象，也就是親和力。所謂的“親和力”，不僅是“我喜歡你”，更是“我信賴你”。而如何獲得“親和力”，就是要進入別人的頻道(同頻)。人與人之間的相處，首先是必須要找出共同點，當人們之間相似之處越多，彼此就越能接納和欣賞對方，這就是“物以類聚”的道理。

我們可以通過“模仿”，與對話者在視覺上同頻，比如姿態(tài)、神態(tài)、習(xí)慣動作，與對話者在聽覺上同頻，比如語調(diào)、語速、音量和習(xí)慣用詞。當兩個人所使用的文字、語氣、態(tài)度及表情、手勢、舉止動作都處于同一狀態(tài)的時候，自然會產(chǎn)生一種共鳴，會直覺認為對方與他個性相近，并且產(chǎn)生一種親切感和信賴感，從而使溝通更加容易。

人的意識分為兩個部分，一部分是表意識，一部分是潛意識。潛意識就是深藏于人的心靈深處，在影響著人的心理、認知、行為，但自己又不知道的意識。要讓潛意識發(fā)揮最佳作用，有幾種方法，在此舉例其中兩種方式：第一種方式是信息的重復(fù)輸入，比如不斷重復(fù)的電視廣告、路過的招牌;第二種方式是催眠輸入信息。

而所謂的“催眠溝通法”，就是利用初級的催眠技巧，在于溝通對象互動時，潛移默化地通過肢體語言表現(xiàn)與心理暗示引導(dǎo)對方做出正確的反應(yīng)，最終達到目的。張育琦老師也現(xiàn)場為我們演示了潛意識點頭法、潛意識暗示法、攤開掌心等“潛意識魔力溝通方式”。大家都直呼驚奇，從沒想到小小的動作竟然會影響對方關(guān)于話語信息的接受度。

課程的最后，張育琦老師給我們安排了功課，就是時時刻刻都要記得“慈善”。所謂的“慈”就是茲+心，我心如你心，所謂的“善”就是美+口，永遠說好話。我們都要成為一個有同理心、說好話、待人如親、能夠理解和支持對方的人。對于這份功課，大家都頻頻點頭，紛紛表示要成為一個散播正能量的人。

活動結(jié)束之前，現(xiàn)場還抽取了一位幸運嘉賓獲得張育琦老師的推薦書籍《高能量姿勢：肢體語言打造個人影響力》。

會溝通已經(jīng)成為一種競爭力，是影響生存、事業(yè)、感情的關(guān)鍵。希望參加本次分享會的朋友們都能將技巧運用于生活，練就慧心妙舌，成為一個真正會溝通的人。